玉昆：转型升级再铸辉煌

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图为玉昆科技为生产塔房一体化通信基站引进的先进大型数控打孔设备

曾经创造了把4000万元投资变成近40亿元资产，并步入云南百强企业辉煌的玉昆钢铁，在经济增长步入换档期后，面对全国性钢铁产能过剩，市场需求不足，价格一路走低带来的发展重压，毅然决然地选择在调整转型中二次创业再铸辉煌之路。

抢抓机遇

自2012年以来，随着经济下行压力的增大，市场需求不振，钢材价格一路走低，钢铁行业步入寒冬期。玉昆钢铁总经理蔡仙忠介绍，面对卖钢铁不如卖白菜的市场，截至目前，家乡福建长乐市在全国投资的600余家钢铁企业，三分之一陷入停产状态。在这样的大环境下，玉昆钢铁每生产一吨钢材就要亏损200元，同样步入了发展低谷。

市场需求犹如大海涌动的浪潮，无论何时总会呈现波峰波谷。当房地产业调整让建材需求陷入波谷之际，通讯技术升级换代又助推了通信铁塔需求站上了波峰。玉昆钢铁则是勇敢地选择成为一个冲浪者，抢抓每一次浪潮涌动带来的机遇，向着波峰奋力冲击。

蔡仙忠介绍，随着云南融入“一带一路”国家战略，“五网”建设提速，以4G为代表的新一代移动通讯网建设步伐加快，由此带来了对通信铁塔的巨大需求。仅云南铁塔公司在2015年就建设了1.1万座通信铁塔，今年新建量达3.3万座。全国通信铁塔产能80%集中于河北衡水市，云南则是一片空白，导致云南移动通信机站建设成本居高不下，但同时也为企业带来了一个延伸产业链加快转型升级步伐的新机遇。

看见并不等于拥有，只有抓住才是机遇。2014年，当新组建的云南铁塔公司与省政府达成战略合作协议，省内各州市争相对接，计划上马通信铁塔项目之际，玉昆钢铁早已快拳出击了。用蔡仙忠的话讲：“他们还在用嘴争在时候，我们早就形成实际产能了。”

如其所言，在短短半年时间，玉昆钢铁一方面积极对接云南铁塔公司，一方面注册成立全资子公司玉昆科技。随即投资1.6亿元对旗下的东前铁厂进行改造，引进先进生产设备，与中国通讯研究院结成产研合作对子，建成通信铁塔生产基地，最终成为了云南铁塔公司首选合作商。

转型发展

成立玉昆科技，上马通信铁塔，标志着入玉17年的玉昆钢铁在构建起集采选、炼铁、炼钢、轧材钢铁全产业链之后，开启了将钢铁产业链向制造业领域延伸的步伐。

蔡仙忠粗略地算了两盘账——自2012年钢材价格滑落至每吨3000元时，企业已步入了亏损生产状态。通过延伸产业链条，生产一座20吨的通信铁塔，可消耗10吨玉昆自产的钢材，从而为有效拉动企业钢铁产能释放，降低生产成本提供了有力支撑。

按今年生产2500座铁塔计算，可消化玉昆自产钢材2.5万吨。如果按目前每生产销售一吨钢材亏损200元计算，直接销售2.5万吨钢材将亏损500万元。但如果将其用于铁塔生产，将会带来1000万元的盈利。

蔡仙忠介绍，玉昆科技自2015年2月建成投产，当年生产销售通信铁塔300座，实现销售收入3000万元。今年截至7月完成销售收入1.5亿元，全年计划生产2500座，实现销售收入3亿元。

迈出调整转型二次创业第一步的玉昆钢铁，进一步加快了创新驱动发展步伐。就在不久前举办的第四届南博会上，展出了与中国通讯研究院合作研发生产的塔房一体化通讯基站模型，引起了业内的广泛关注，而产出的实际产品已开始投入运用了。

走到矗立在玉昆科技生产区内的一座塔房一体化通讯基站前，蔡仙忠介绍，随着这样的通信机站投入运用，可以将原来电信、移动、联通三家的基站合为一体，可降低通信基站建设投入达60%，节约50%的用地。

目前，玉昆科技已成功开发和生产出包括单管塔、仿生树塔、标准三管塔在内的一系列通信铁塔以及铁甲机房、通讯设备机柜、防灾通信机站基座等配套设备，与云南铁塔公司建立起了全方位的合作关系。

带动延伸

玉昆钢铁的转型发展，不仅仅是企业自身突围困局之举，其产生的带动辐射效应有力地推动玉溪制造业中小企业的提档升级。其不断延伸的产业链条还将为玉溪装备制造产业发展注入新动力。

蔡仙忠介绍，粗算了一下，目前与玉昆科技配套合作的企业已达60余户，涉及20余个行业。这当中包括了泡沫板制造、标准件生产、电线电缆、防盗门、镀锌板、电器、建材等。按今年2500座铁塔生产任务，将拉动配套合作企业产生1.2亿元的销售。

与此同时，玉昆科技组建的专业安装队，将直接提供600个就业岗位，为当地农民直接带来0.5亿元的务工收入，为当地运输业带来不少于0.1亿元的运输收益。

蔡仙忠介绍，目前玉昆科技已获得了北京通讯铁塔监测中心西南地区通讯铁塔检测委托受权，这为企业成为行业标准制定的参与者，大幅提升自身核心竞争力打下了坚实的基础，同时也为企业扩展西南市场提供了有力支撑。而除了通讯铁塔生产外，企业还计划将产品类型向包括城市路灯等方向延伸。

在蔡仙忠眼中，随着“一带一路”国家战略的实施，中国与南亚东南亚国家互联互通步伐的加快，将为地处面向南亚东南亚前沿地带的玉昆科技带来更大的发展空间。为了让玉昆铁塔走出国门，他正带领着这支二次创业团队，着力打造集研发、生产、销售、安装、服务为一体的通讯铁塔全产业链。(记者  唐文霖)